Александр Савушкин возглавил офис iiTD в Казахстане

К команде iiTD присоединился Александр Савушкин в роли Country Manager в Казахстане. Он будет отвечать за развитие бизнеса компании в стране, сотрудничество с партнёрами и вендорами, а также усиление локальной команды.

У Александра более 20 лет опыта в сфере кибербезопасности и корпоративных ИТ-решений. Его специализация — построение регионального бизнеса международных вендоров, развитие команд и партнёрских сетей.

Александр Савушкин возглавил офис iiTD в Казахстане - изображение 1

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ

За последнее десятилетие Александр руководил бизнесом в Украине, Молдове, Грузии, Армении, Азербайджане, Казахстане и других странах Центральной Азии. Он отвечал за финансовые результаты региона, формирование международных команд, партнёрские стратегии выхода на рынок и работу со стратегическими корпоративными заказчиками. Отдельной частью его работы была координация взаимодействия между локальными представительствами и глобальными штаб-квартирами вендоров.

Одним из ключевых профессиональных достижений Александра стало развитие регионального бизнеса Check Point. Когда он присоединился к компании, команда состояла из двух человек. Впоследствии она выросла до 13 специалистов, работавших на рынках нескольких стран. На протяжении десяти лет подряд региональный бизнес показывал ежегодный рост на 15–25%.

Этот опыт сформировал его подход к управлению: для успешного развития международного вендора в регионе необходимы сильная локальная команда и партнёры, которые понимают потребности заказчиков.

НОВАЯ СТРАТЕГИЯ

На первом этапе Александр планирует сосредоточиться на знакомстве с партнёрами и заказчиками, изучении потребностей рынка и возможностей команды. На ближайший год он выделяет три приоритета.

Развитие партнёрской экосистемы. Укрепление сотрудничества с действующими партнёрами и привлечение новых компаний к совместным проектам.
Раскрытие потенциала портфеля. Помощь партнёрам и заказчикам в выборе технологий, которые дополняют друг друга и решают взаимосвязанные задачи кибербезопасности и ИТ-инфраструктуры.
Усиление команды и экспертизы. Развитие технической поддержки, обучение партнёров и обмен опытом при реализации проектов.

«Мне близка модель работы, в которой дистрибьютор является не только звеном поставки, но и партнёром, помогающим вендорам, интеграторам и заказчикам снижать риски и уверенно внедрять новые технологии. Казахстан — один из самых динамичных рынков региона, и я вижу здесь значительный потенциал для совместного роста».

Александр Савушкин

General Country Manager Казахстан

ТЕНДЕЦИИ РЫНКА

Среди актуальных для Казахстана тенденций Александр отмечает развитие цифровых сервисов, переход к облачным и гибридным средам, повышение требований к защите информационной инфраструктуры и растущую роль решений для обнаружения угроз и реагирования на них. Искусственный интеллект также меняет работу специалистов: его используют как для проведения атак, так и для защиты.

При этом, по его оценке, нехватка квалифицированных кадров остаётся одним из вызовов для компани. Поэтому при выборе технологического партнёра значение имеют не только характеристики продукта, но и доступность консультаций, технической поддержки и обучения.

Именно в этом Александр видит роль iiTD как De-risking Partner: помогать партнёрам и заказчикам оценивать риски, обоснованно выбирать решения и получать поддержку при их внедрении.

ПРИНЦИПЫ СОТРУДНИЧЕСТВА

В управлении командой Александр опирается на открытость, доверие и понятную общую цель. Он считает важным давать специалистам пространство для инициативы и поддерживать их профессиональное развитие.

В работе с партнёрами его приоритетами являются прозрачные правила, предсказуемость и долгосрочные отношения. Это предполагает совместную работу на всех этапах проекта, от первой встречи с заказчиком до его завершения.

Рады видеть Александра в нашей команде iiTD и желаем успехов в развитии компании в Казахстане!

«Партнёрам и клиентам хочу сказать спасибо за доверие, которое они уже оказали iiTD. Мы и дальше будем стремиться быть для вас надёжным партнёром, который помогает снижать риски и достигать бизнес-целей. Буду рад личному знакомству и открыт к диалогу».

Александр Савушкин

General Country Manager Казахстан

НОВОСТИ