В условиях растущих рисков безопасности и строгих требований к непрерывности бизнеса заказчики ищут решения, способные минимизировать время простоев и гарантировать мгновенное восстановление данных.
На вебинаре мы детально разберем позиционирование Infinidat на современном рынке, охватив ключевые сектора и инновационную линейку продуктов с гибкими моделями лицензирования. Вы узнаете, как предлагать не просто систему хранения, а комплексную платформу, отвечающую на главные вызовы современной IT-инфраструктуры.
Мы представим проверенные аргументы для продаж, сфокусированные на уникальных функциях киберустойчивости и обеспечении бесперебойности бизнес-процессов. Особое внимание будет уделено финансовой грамотности в продажах: переходу от обсуждения стоимости оборудования (CAPEX) к анализу совокупной стоимости владения (TCO). Вы научитесь использовать бесплатный аудит TCO как мощный инструмент влияния, позволяющий наглядно продемонстрировать экономическую выгоду решения для заказчика.
Заключительная часть встречи будет посвящена тактике прямого конкурентного позиционирования против таких гигантов, как DELL, HP и PureStorage. Мы разберем особенности цикла продаж Infinidat и обсудим условия партнерской программы, включая механизмы защиты проектов и инструменты для обеспечения высокой маржинальности. Эта сессия вооружит вас практическими знаниями для эффективного сопровождения сделок при поддержке экспертов производителя на каждом этапе.
