Главная Вакансии Менеджер по развитию бизнеса

Менеджер по развитию бизнеса

B2+ 3–5 лет опыта работы

iIT Distribution (iiTD) — быстрорастущий международный дистрибьютор с добавленной ценностью (VAD), специализирующийся на ведущих решениях в сфере кибербезопасности. Мы работаем с лучшими мировыми вендорами, помогая бизнесу внедрять инновационные технологии защиты и цифровой трансформации. Наша команда из 100+ специалистов работает в Казахстане, Украине, Польше, странах Балтии, Грузии и Азербайджане.

О ВАКАНСИИ

В рамках расширения в Казахстане мы ищем профессионального Business Development Manager (BDM), который поможет выстраивать долгосрочные отношения с вендорами и партнёрами.

Роль будет интересна тем, кто хочет работать как самостоятельный игрок, ведь вы:

будете напрямую взаимодействовать с международными вендорами в области кибербезопасности;
будете формировать и реализовывать стратегию развития продаж конкретных вендоров на рынках Казахстана;
сможете влиять на развитие партнёрской экосистемы и рыночное присутствие ведущих мировых решений.

Это позиция для инициативного профессионала, готового брать ответственность, принимать решения и становиться ключевым звеном в развитии бизнеса.

Требования

Обязательный опыт работы с продуктами в сфере кибербезопасности;
Опыт построения каналов продаж и взаимодействия с интеграторами в направлении ИБ;
Опыт вывода решений/вендоров на локальный рынок и их масштабирования;
Английский язык на уровне B2+ для коммуникации с вендорами и прохождения сертификаций;
Сильные презентационные и переговорные навыки.

Обязанности

Развитие партнёрской сети: активное привлечение новых партнёров и выстраивание устойчивых отношений для продвижения решений по кибербезопасности.
Координация технического взаимодействия: работа с командой инженеров, внедряющих и поддерживающих продукты портфеля компании, с акцентом на высокий уровень сервиса.
Стратегическое развитие продаж: разработка и реализация плана развития в направлениях Network Detection & Response (NDR), Network Visibility, Threat Intelligence, DDoS-защита, сегментация сети и др.
Взаимодействие с вендорами: постоянная коммуникация, согласование приоритетов, участие в глобальных программах.
Сотрудничество с продажами и маркетингом: совместная реализация стратегических инициатив, поддержка продвижения и расширения присутствия соответствующих вендоров на рынке.
Проведение презентаций: бизнес- и технические презентации для партнёров и заказчиков, участие в пилотных проектах, обучение партнёров.
Выполнение плана и развитие канала: достижение целевых показателей, открытие новых направлений и нишевых решений на рынке.

Условия работы

Конкурентная заработная плата + бонусы по результатам;
Гибридный формат работы (офис/удалённо);
Участие в стратегическом развитии направлений топовых вендоров по ИБ;
Работа в международной компании с сильной технической командой;
Возможности профессионального роста, сертификаций и участия в глобальных программах;
Культура доверия, гибкости и открытости.